我们继续谈点线面体，我的课在最开始的时候讲了一个结婚教练的故事，不少人是挺有兴趣的，我就再多说一点点他的技术性细节。结婚教练对一个女孩第一次相亲去约会，她给的建议是三点。第一点，打扮要女性化。第二，不要努力表现自己，不要去谈自己最擅长的东西，不要努力营造氛围，平淡如水就好了。适当的时候你主动结束约会。第三点，如果对方不再约你了，你就放弃这个人。

        其实第一点很容易理解，就是说女性化装扮因为如果他给女孩的建议是说打扮得漂亮一点，每个女孩其实都不知道怎么打扮叫漂亮。是应该画个浓妆吗？是应该穿晚礼服吗？但如果是说你就打扮的女性化一点，至少有一些非常男性化中性化的装扮，其实你是可以过滤掉的。在这种比较女性化的范畴里，你按照自己能做到的自己舒服，其实就可以了。因为你是去相亲，就跟打开一个网页一样，要让对方在00:00:01之内就意识到他是在跟一个女性约会，这是第一场景。

        第二点的目的是什么呢？很多女孩尤其是在希望引起一个男生注意的时候，会非常用力地表现自己，他会努力拿出来自己最好的一面，给对方留个好印象。比如说有个女孩她是个计算机高手，还不好意思，就像我一样，他会在和男生第一次相亲的时候，就把话题引到自己最擅长的领域，就在自己最擅长的领域里就可以充分的展示自己我的资源，我的知识，希望给对方留下一个深刻的印象，对方肯定会愿意再跟我交流。

        这样做对吗？其实第一次见面到底是应该照平淡如水，还是说去玩命的闪耀，玩命的展现自己？如果你是要追求一个短线关系，或者是一个很片面的工作接触，玩命闪耀，比如说表演做销售，这个肯定是对的。

        但如果你追求的是一个长线关系，两个人相处的目的是为了缔结婚姻，是为了成为长期合作长期共生的关系。比如说彼此的人生伴侣，生意的合伙人，生活的合伙人啊，那么第一次见面其实是不要过分表现的，平淡处理是对的，为什么？每个人呈现的样子都是自己过往所有经历的累加。

比如说有句话就会说你的样子里有你爱过的人走过的路，看过的风景，读过的书，而作为相亲的对方，他只要看你一眼，喜欢就是不喜欢。所以也就是第三条，如果他不联系你，其实你就放弃。为什么没感觉啊？做产品其实也是这样的，他会不会因为他没有看到我最闪耀的点，所以他就没有喜欢上我，那是不是太亏了？

        如果你追求的是长期关系，就不能够基于自己最闪耀的点去缔结，为什么？其实你所谓的所有闪耀的东西都有它不work的时候，我今天做生意有钱，你也会有做生意亏本的时候，你擅长计算机，但是接着这个技术其实是在不断更新迭代的，就像我们上一趴讲的一个经济体在不断的崛起，你是一个著名记者，但是媒体行业的本身其实是在不断的变革的，也不是所有的人脉会永远买你的账。

        如果对方是基于这些不灵不灵的这些点才会喜欢你，你是不是为了保持对方喜欢，你就得不停的不灵不灵。在一个长期关系里，其实是没有人做得到的。所以你平平常常的拿出来的样子，你真实的样子，才是你可以稳定提供的样子，才是可预期的样子。从这一个稳定的点的开始，来做一段长期关系的发端，有可能才是靠谱的。做产品其实也是如此，世上的机会千千万，应该从哪个点开始？还是说从你能做到的点开始，能稳定提供的点开始，不要别打招呼，自古常考出臭气，如果那个得是你卯足了劲跳起来才能够p到的一个点，是很难持久的。

        我见过无数创业者，真的就是属于这种非常痛苦。为什么？因为他当下能做到的，他觉得不甘心，甚至连自己都无法直视，就说我的真实能力，我的真实水平，这样的更不愿意客观面对说，这就是我真实能达到的点，这就是我能够当下p迟到的人自己想要的，够起来其实太费劲。

        这个就是我要把点线、面、体再讲一课的原因。因为在相亲或者是在什么中，看上我的人我看不上我，看上的人看不上我，或者是说我想要的离我太远，我能做的我看不上，这是无数人的痛苦。这是一个什么问题？你过于关注点，你这个人只对点有感觉，而对线、面、体完全无视，甚至完全没有概念。要知道任何一个点其实都有它的来路，都有使它成为这个点的今天的线面体。

        如果你对线面体完全无感，只想拥有一个点的当下，基本上是一个守株待兔的概率。比如说你想嫁一个有房有车的，好像有点难，对不对？但如果你找一个在bat工作的码农，或者是某一个新的独角兽的早期员工，稳定的几年有车有房了，你要看到这条线，而不要纠结于当下的点。

所以我想说的是什么？在一个点上反复纠结，其实是得不出本质结论的。

        其实你不如花时间从这个点跳出来，然后研究一下这个点，下面的大框架，点线、面、体，比如易到用车是从2011年开始做的，几乎是全球第一家互联网约车公司，他开始做的时候Uber都没有，用周航自己的话来讲，叫做干了一年完全没有对手，他自己心都发毛了。

        但接着第二年2012年是移动互联网的元年，我们上一节课说一个新的经济体诞生并且快速膨胀，所以一瞬间基于新的经济体的各种应用全都涌上来。在打车这个领域，5本滴滴、快滴100多家各种各样的网约车公司同时出现了，我们知道风口周边必然VC成群，这是个铁律。

        所以当时江湖所有的投资公司以及有投资业务的大佬全都找过周航，包括腾讯、阿里，最后周航选了携程，为什么招行觉得业务相关？接着就是2014年著名的打车补贴大战，为什么会有打车的补贴大战？背景其实不是滴滴和快的要打，而是腾讯和阿里的这两个面，为了争夺移动支付市场的场景，他们需要争夺打车软件移动支付场景，所以滴滴和快的的大战，其实背后是阿里和腾讯这两个面在打仗，对他们的赋能，这个就是我上一讲讲到的，比如说360和百度打仗，然后几个点，然后大家就涨了工资一样，就是当面打仗的时候，在面上的点其实是有红利的，一到2016年卖给乐视，但其实他的失败是在2014年拿携程投资的时候就已经注定了。

        我读孙子兵法最有收获的是两句话，第一句话就是胜与不胜在于比，败与不败在于己。这个不是孙子的，原话是我自己总结的，但大概孙子全篇核心其实就是这个概念。我能不能赢了你，其实我不知道，那是你自己的问题。但是我会不会输，我会不会打光手里所有的牌只能下桌走人。那这是我自己的问题。

        另外一句，孙子兵法给我的很深的触动就是求之于事，不责于人。这句话到底什么意思呢？我来解释一下，势就是势能的势，顺势而为的势，求之于事，不责于人。这句话出自孙子兵法的试片，原文挺长的，大家可以自己百度一下。雷军曾经告诉傅盛说，一个人要做成一件事，其实本质上不是你多强，而是你顺势而为。在万人之上推千钧之时，这句话基本上是孙子的原话。

        基于点的评估，其实每块石头都是一样的，但是位置不同，势能就不一样。所以当你看到一人看到一个产品机会，是你看到一块石头的时候，但是你要看你拿到这块石头是在原地站着，还是把他从山上推下去成千钧之势，还是说你要苦逼的把这块石头往山上推，所以我们再拆一下孙子兵法的这一句，求之于世，不择于人的后半句，不责于人。

        因为我们刚才都说了石头都一样，人都一样，取决于它搭载在哪个面上，面在哪个体上。如果你是和敌人在平原地带拼刺刀，其实只能够依赖一个士兵的单兵的战斗力。

我们在第一模块谈了生物性情绪，面对危险，面对压力，恐惧和焦虑是人类的正常反应，或者是所有生物的正常反应。有经验的将军，其实是能够通过训练和管理，让一个集体的集体人格短时间压倒个体的脆弱，老大一声喊冲我们就冲上去了，先不多想，稀里糊涂打完再说，其实这是不得已偶一为之才发生的情况。

        制高点这个词就是从战争中来的，一个将军不能担心自己的士兵怕死，为什么？人怕死，人不勇敢，这是人的常态，这是人性。士兵怕死，就跟销售怕产品难卖一样。其实是正常的，是必然的是一定的。对于必然的事情，其实你有什么可怕的或者可抱怨的呢？所以如果你要选择做一个将军，你就要去找战略的制高点，带大家爬上一座山，从山上推石头来砸地人。

        这个时候你就会发现说，每个士兵的勇气和战斗力都提升了三倍，因为这种优势给团队的每个人都负了能，但是作为一个将军，你不能抱怨你的士兵或者作为管理者，抱怨你的员工说你不勇敢，你冲你再努力，这个叫什么？这个叫做责于人。

        所以求之于世，不责于人。我自己去找有势能的面，而不能去寄希望于员工的点，说我的一切靠员工的这些点给我努力得到。不好意思，所有的士兵都贪生怕死，所有的员工都害怕努力，没有收获。所以求之于事，不责于人，这才是CEO该干的事情。

        找到外部势能，为你的整个组织赋能，比如优酷被爱奇艺超过优酷对外的解释，是说上市到了一个周期，需要给投资人回报，所以减少了版权购买，降低版权支出。结果爱奇艺抓住了机会，加大版权购买，只用了一年时间就超过了优酷。但还有一个逻辑，是百度对爱奇艺的赋能，因为版权购买就是钱谁都能做，但接着百度的高流量的导入和机房的IDC的能力，对爱奇艺的赋能也是非常大的。所以之后优酷也抱了大腿加入了，阿里巴巴，但是阿里给优酷赋能的能力，其实比百度给爱奇艺赋能的能力是弱的，重视今天阿里的市值是百度的很多倍，但是在这个点上的赋能能力其实还是百度强继续说。

        求之于世，不责于人，这个才是通往幸福的道路。

        做一个ce，就不应该天天对自己的团队，对自己的员工不满意，觉得他们不够努力，你应该去找外部势能为你的组织赋能。今天能跟着你干活的，都是你能够得到的最好的每一，个人都是一个当下的点，每一个点它就是一个点而已，每一个点的资源很有限，一个人他还能做什么，一天就24小时，你再抱怨再压榨，也就是一个点的资源。反过来你要想，大家其实已经把他自己最好的点都给你了，在一个时间周期之后，你要回报给大家什么样的一个线性收益呢？

        所以女孩在判断伴侣，产品经理判断产品机会，创业者去判断创业方向的时候，痛苦都是一样的，我看得上的看不上，我能做到的好像我自己有觉得不够。

        所以这也是为什么我们在第一模块要花整整5讲来说构成了你的心智的情绪，潜意识集体人格。因为你需要知道这些东西其实它只是情绪而已，你需要在做关键决策的时候，不要被这些小情绪干扰，而你要求自己强迫自己离开自己现在的这个点，离开当下牵动你情绪的这些点，去看到线的方向，去推测线的周期，自己的点是在周期的哪个位置，然后是哪个面再给你赋能，外部的势能才是重要的，而不要去过于苛求，跟随你的点，这才是决策的关键，但这确实不是容易的事情。

        比如说巴菲特的合伙人芒格，为了把自己训练的客观，他说他用了一生的时间在训练自己，但是我们要知道人生的选择其实远比努力重要，所以你的选择是在一条线一个面，甚至是一个体的收入，而你个人努力，只是在一个点线面体的既定框架内，作为一个点的增长而已。这节，课的最后咱们还是通过作业来交流一下。这节课我们讲求之于事，不责于人，但是如果势能发生了变化，比如说如果你所在的行业的风突然之间停了，你觉得应该怎么做？